《戴蓓會客廳》第17期|張鈞:企業家、家裝老炮哪個是他?

icon 2019-12-20 10:46:29
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摘要:常被人稱為家居圈“小諸葛”,也有人說他是今天家裝圈“野蠻人”。老牌家裝企業里,最能折騰的,非他莫屬。聊過去中國家裝行業創新史,相當多的新事物都來自這家企業。

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NOTHING BUT STORY TELLING 2019

#《戴蓓會客廳》第十七期

  Special Topic # 17 : 

daibei vs zhangjun


戴蓓1

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戴蓓會客廳 17

NOTHING BUT STORY TELLING


戴蓓 x 張鈞

  業之峰裝飾集團    京派家裝 


常被人稱為家居圈“小諸葛”,也有人說他是今天家裝圈“野蠻人”。老牌家裝企業里,最能折騰的,非他莫屬。聊過去中國家裝行業創新史,相當多的新事物都來自這家企業。


1997年,首家推出家裝行業第一份報價單;

1998年,率先提出“脫離主材,專心做好工程”的“京派家裝”模式;

2000年,率先走出北京在全國開直營分公司;

2002年,首家在家裝行業開展特許經營模式;

2005年,率先開始提供一站式家裝服務;

最先深度觸網的家居企業,2007年與新浪家居試水內容營銷第一年訪問量破億。

2008年,力挺家裝公司做“體驗大店”,峰格匯帶起了一股開放式家裝服務平臺風潮

……

業之峰網球館,兩位老友“對壘”,話家裝 20年激變

從業20多年一直“斗”在第一線。傳統家裝企業處處受擠壓的風雨跌蕩中,他阻擊闖入的“野蠻人”,居然也學“野蠻人”。

他說20多年從業經歷,感受最深的就四個字“專注”、“敬畏”,可他卻兩次背叛了“業之峰”的基因,2017年背叛了曾經專注的中高端家裝,瞄準中低端家裝推出了“全包圓”裝修;2019年,又再次背叛了曾經專注的硬裝,推出“迷住軟裝”。業之峰做的到底是“寬一米深一百米”的生意呢,還是只要“寬一百米深一米”?


在前有互聯網家裝大潮沖擊,后有大家居全行業轟轟烈烈搶占裝修風口,新一輪市場疲軟的多重夾擊下,家裝板塊如海水與火焰中反復淬煉的鐵塊滋滋作響又充滿了各種不確定。


一直“被革命”的家裝行業到底還有沒有高速增長的可能?百億規模是畫餅充饑的美麗故事還是這屆家裝人不行?


一起來聽,一個市場中摸爬滾打了20年的老牌家裝企業成長的淬煉故事。


QUESTION十問張鈞

1
如何評價自己的這20年,做為家裝圈最能折騰的老板,你對自己滿意嗎?給自己打幾分?
2
業之峰發展歷史上有幾個很有意思的階段,或者叫低谷與反轉期,比如2003-2006年,其他家裝公司都在高歌猛進,原本業績領先的業之峰反在3年全國布局擴張后增長乏力,銷售額排在十名之外,北京老巢反而不如其他同期成長起來的企業。但之后兩年又突然翻轉了?這個過程是怎樣的?
3
2008年金融危機,所有人都不敢大投入大折騰,而這期間業之峰卻在逆勢大投入,把箱子底的錢都拿出來了,賬上2500萬拿出2000萬裝修組建峰格匯,孤注一擲賭未來。期間還與新浪樂居聯手打造“家裝案例庫”、視頻裝修播客這樣的當時很還是新鮮事的內容營銷,當時你真實心態是什么?業之峰是賭贏的嗎?
4
業之峰到底是要做“一米寬一百米深”還是“一百米寬一米深”?看業之峰的業務版圖,除去工裝板塊,光家裝板塊就有峰格匯、匯巢、諾華整裝,全包圓、迷住軟裝,為什么是這樣的戰略布局?一個板塊做成一百個億不行嗎?
5
業之峰是最早外拓的裝企,過去是29個直營公司,但十年間沒開新公司,還關了9個。如果說2003年是你們的生死瓶頸,現在是發展的瓶頸嗎?看起來業務的面不小,但貌似整合的力量不夠明顯?
6
聽說張總上了3個EMBA還沒有上吐,最近在學習王陽明的致良知,為啥不光自己要學,還讓全集團員工學,聽起來有點“心靈雞湯”的意識形態層面的向虛的事,大家都是現在市場不好,老板不應該先考慮市場打法和提升業績嗎?
7
2017年價格抄底的“全包圓”在北京橫空出擊,被很多同行詬病的野蠻人電話營銷被業之峰學以致用轉為“電臺”全天候轟炸式廣告。2019年又推出了背叛硬裝基因的軟裝平臺“迷住軟裝”,這兩個板塊掙錢了嗎?
8
業之峰贊助了10年網球公開賽,張總去年還率隊勇奪了北美橋牌大賽的冠軍,“體育營銷”是因為老板自己喜好然后全公司一起“愛屋及烏”呢還是真有作用?
9
前有互聯網裝修大潮沖擊,后有大家居全行業轟轟烈烈搶占裝修風口,一直“被革命”的家裝行業到底還有沒有高速增長的可能,百億裝企是畫餅充饑還是這屆的家裝人不行?
10
最近兩年,家裝這條賽道上突然變得莫名擁擠和熱鬧。大家居行業掀起了一股“家裝風”。家居建材公司開始以各種各樣的方式切入家裝,過去做產品的開始做服務,家居行業板塊圍墻內外界限早已變得模糊不清,你怎么看現在的行業?你的終局判斷是什么?



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人們借助語言溝通交流,

借助語言傳遞的信息構筑我們身邊的世界,

包裝自己,抵達他人。

人類可以搭乘太空船去月球,

卻沒辦法看穿每個人心里的宇宙。

我們說,也聽別人說,信息從不稀缺,

但真實和真心卻無可避免得越來越稀缺。

我們試圖剝離由語言和標簽構筑的誤會,

呈現一個更趨近于真實的TA們。

Nothing But Storytelling

紀錄這個時代值得記錄的人


——戴蓓

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