《戴蓓會客廳》第15期|陳煒 :曾經的“小米家裝”五年后

icon 2019-12-20 11:42:28
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摘要:2014年 ,中國第一家標準化家裝互聯網公司愛空間誕生。其打出的“20天工期、699元/平米,從毛坯實現精裝”的廣告標語,一面在遭受外界眾多的質疑,一面又吸睛無數。

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NOTHING BUT STORY TELLING 2019

#《戴蓓會客廳》第十五期

  Special Topic # 15 : 

daibei vs chenwei


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戴蓓會客廳 15

NOTHING BUT STORY TELLING


戴蓓 x 陳煒

  愛空間    家裝互聯網 



 2014年 ,中國第一家標準化家裝互聯網公司愛空間誕生。其打出的“20天工期、699元/平米,從毛坯實現精裝”的廣告標語,一面在遭受外界眾多的質疑,一面又吸睛無數。


人們第一次被明確告知“需要花多少錢多少天能把自己家裝修成什么樣”,這一模式在年初引爆了北京的家裝市場,愛空間一口氣接下了北京五百家工地的預約,很快訂單爆倉。



陳煒,1973年出生于江西南昌,1994年在江西省火電建設公司擔任助理工程師,因為“不喜歡國企一輩子望到頭的生活”一年后就離職了。辭職后與朋友開代理公司10個月就倒閉了,在家鄉呆了幾年后考上了清華大學MBA。


因為做博洛尼案例研究,陳煒看到了大市場小企業充滿了機會的家居行業,加入了當時正發展地如火如荼的博洛尼,做了七年職業經理人,負責全國的精裝業務。


2010年陳煒離開博洛尼,決定再次創業。第一個項目沒有成功,陳煒不甘心,又創了一個取名愛空間。


2014年小米計劃涉足智能家居領域,8月在順為的項目審核會上,陳煒見到雷軍,本來30分鐘的時間,拖到了90分鐘。跟雷軍90分鐘對陳煒的互聯網轉型產生了顛覆性影響。他后來說:就像黑暗中見到一束光。


一番協商之后雷軍同意了A輪融資,但有一個條件,必須想辦法將裝修工期縮短到20天!隨后愛空間以顛覆者的姿態,20天工期,699套餐,和產業工人的概念,在年初引爆了北京的家裝市場,很快訂單爆倉。


2015年2月,獲得順為資本領投6000萬元A輪,12月獲得1.35億元B輪,2017年6月獲得國美控股領投2.16億元C輪。2018年全年交易額破10億,陳煒稱計劃3年打造百億級平臺。

而此時的2018年開始延續至今,家裝行業酸甜苦辣中夾雜著寒意,一路狂飆的互聯網家裝踩了急剎車創業大潮逐漸落下帷幕,更多老牌傳統家裝企業也面臨生死劫,各種跑路、倒閉、充斥著整個行業,全行業都陷入了深深的焦慮之中。而一路廝殺而來的愛空間,關分公司不盈利靠融資撐著的傳言也從坊間流出。


戴蓓會客廳

在中國為數不多的萬億行業當中,都已經出現規模百億、千億甚至萬億規模的公司。為什么同樣萬億規模的家裝行業,遲遲未出現百億公司?愛空間艾佳家居等共同牽手的大家居聯盟的B2B2C模式能實現這個夢想嗎?


在市場持續低迷,資本大潮退去,營銷手段催化的種種泡沫破滅之后,一個互聯網家裝范本到底是如何活下來的,未來會怎樣呢?


QUESTION十問陳煒

1
你曾經提到跟雷軍初次見面的90分鐘對愛空間產生了顛覆性的影響,雷軍談話核心的內容是在說按成本定價,用未來的規模賺錢,永遠保持10%毛利,這句話讓愛空間確立了初始的模式并帶來了第一輪爆發式增長。之后的幾年你對他的觀點是否有新的看法?家裝板塊做大規模沒有那么容易。 
2
今天愛空間的盈利狀況如何?你怎么看創業公司常被人詬病的靠融資續命,不掙錢的事實?你覺得商業的本質是什么呢?
3
作為一個創業公司的ceo,你自己的心路歷程是怎樣的?什么是致暗時刻?怎么熬過去的?
4
愛空間作為第一批互聯網家裝大潮下誕生的企業,為什么很多人都湮滅了,而愛空間還活著?互聯網家裝一度成為了低價低質,甚至跑路家裝公司的代名詞,你的行業反思是什么?
5
愛空間為什么現在越做越重了?非得鉆到供應鏈里邊去,做得很重才行,不光管選材、直接和廠商談判,還要自建倉庫?
6
愛空間從開始的一平米699升級到999,幾個sku到幾十上百個sku,從提供單一品類產品到全套,從只做硬裝到現在和索非亞合作軟裝也做了,還要再次深度延伸,為什么?提升盈利能力?
7
愛空間是第一個鮮明旗幟要自己養工人的,自養工人這條路有點自找麻煩,不僅破壞了原來的隱形利益鏈,而且受用工荒、工人流動性大、活多活少等很多因素影響,你為什么一定這么干?這條路上踩過哪些坑?
8
近兩年來對于家裝行業而言,是酸甜苦辣中夾雜著一種寒意,一路狂飆的互聯網家裝終于踩了急剎車,不只是互聯網家裝的創業大潮逐漸落下帷幕這么簡單,而是更多老牌傳統家裝企業面臨生死劫,朋友圈被各種跑路、倒閉、新概念充斥著,好像全行業都陷入了深深的焦慮之中。而同時大家居行業,原來做產品的公司也紛紛開始試水家裝業務,你怎么看今天的局面?
9
在中國為數不多的萬億行業當中,社會零售、生活服務、房產服務、建材、廚電這些行業,都已經出現占有市場規模超過5%-10%的領導品牌,規模能做到百億、千億甚至萬億規模的公司。為什么家裝行業同樣是萬億規模的行業,遲遲未出現百億級的公司?
10
之前常聽你聊商業模式業務層面的事情特別多,聽說你現在經常在公司里開會說組織關系和企業文化,為什么突然有這么大轉變?

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人們借助語言溝通交流,

借助語言傳遞的信息構筑我們身邊的世界,

包裝自己,抵達他人。

人類可以搭乘太空船去月球,

卻沒辦法看穿每個人心里的宇宙。

我們說,也聽別人說,信息從不稀缺,

但真實和真心卻無可避免得越來越稀缺。

我們試圖剝離由語言和標簽構筑的誤會,

呈現一個更趨近于真實的TA們。

Nothing But Storytelling

紀錄這個時代值得記錄的人


——戴蓓

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