設計師觸網正當時:打造個人IP,“出圈”不是夢!

icon 2020-04-27 10:15:41
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摘要:基于CBNData消費大數據,洞悉室內設計行業的發展現狀與變化趨勢,撥開云霧,帶你重新認識室內設計師“悲歡離合”。

恒大·悅龍臺

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??室內原創設計迎來春天

??“家”作為人們生活的重要核心,承載著愛與期待,現代人在家裝時常懷房屋“主理人”的心態,認真考量、仔細設計,愿意傾注諸多精力和“金”力在家裝和家居上,數據顯示,2020年中國家居裝修行業市場規模預計將達到2.6萬億。

??審美的覺醒和設計意識的提升也使得人們愈加關注“設計感”,八成消費者表示會在家裝時用心設計,這不僅推動小眾個性、有趣味和設計感滿滿的原創家裝家居產品訊速發展壯大,也給予原創設計師了更多發展的空間。

??報告顯示,近兩年來淘系原創家裝家居用品的消費人數實現了四成增長,消費金額更是實現了七成的飛躍。

??作為創意產業從業者,室內設計師在工作模式上的選擇更為自由,無論是“背靠大樹”還是“自立門戶”,都有更廣闊的選擇空間可以輸出自我的設計風格和理念。

??報告顯示,目前在裝修公司以及工作室就職的員工,超過三成計劃在現有公司謀求更高設計職位,也有兩成以上計劃成立自己的設計公司或工作室。

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??“C”位出道的室內設計師都有誰?

??原創家裝家居品牌的興起順利推動了室內設計師們的“C”位出道,以90后和95后為代表的青年設計師成為了室內設計行業的重要組成力量。

??報告顯示,90后設計師已經在整個行業中的占比達到53%。

??但由于剛出校門,他們的心智閱歷與思維創意仍需打磨與優化,和從業經歷更豐富的前輩們相比,個人收入上仍有較大的差距。報告發現,90前室內設計師月收入約為90后的1.9倍,不過這種差距也為年輕從業者未來獨當一面提供了成長空間。

??除去薪資差異,失衡的男女比也是行業中的普遍共識,CBNData調研數據顯示,女性設計師僅占室內設計師行業的41%,但比例正在不斷提升。

??地區分布方面,伴隨著低線城市的室內設計需求的涌現,北上廣不再是好設計的主流買單地。報告顯示,目前三線及以下城市的室內設計師在全行業的占比為27%,且預計未來低線城市設計師的仍占比會逐步提升,這將大大改善原本不平衡的地區分布。

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??設計師的“恐懼考驗”

??① 工作繁雜強度高、熬夜加班是常態

??不僅要能“文”也要會“武”,工作步驟多、鏈條長,熬夜加班成為設計師“標配”。與“設計就是畫圖”的這種認知相悖,室內設計工作實際上非常繁瑣和復雜,“文”需要溝通需求、制定方案、商務對接,“武”還要能建材采購、駐地監工。報告顯示,設計師們有八成平均工作時長超過八小時,超過五成時常加班和熬夜,超過四成飲食不規律。

??② 設計價值被低估、能力難賣好價錢

??雖然消費者越來越重視裝修的設計感和個性化,但是大多數人對設計價值的認知度仍處于較低狀態,單純愿意為設計付費的人并不多。不少室內設計師的勞動成果得不到應有的重視和尊重,CBNData調研數據也發現,業主對室內設計費的認可度還不到“及格線”,也有近四成設計師認為自己的設計價值和收入非常不匹配。

??③ 靠手藝也要靠嘴皮、獲客不易兼職銷售

??除了能“文”會“武”,在獲客難、簽單慢、競爭極其激烈的家裝行業,部分設計師還背負著銷售的KPI,不得不被迫兼職“銷售”。報告顯示,有三成公司每成功獲得1個成單客戶背后要至少接觸6個以上潛在客戶。其中,超過七成的室內設計師的收入與簽單率直接掛鉤,簽單獎勵也是近四成設計師的主要收入來源。

??④ 初始理念難堅持、常向甲方爸爸妥協

??除了要面對被KPI支配的恐懼,室內設計師們還要面對客戶爸爸們難以理解設計創意,對設計價值認可度較低的殘酷現實,最終被迫套上帶著對方喜好的“悲傷枷鎖”。報告顯示,有近七成設計師認為會存在與業主審美不匹配的問題。

??⑤ 揮之不去的“背叛痛恨”:被忽視的知識產權

??在國內知識產權尚未得到完善保護的市場環境下,業內抄襲較為普遍,設計師的知識產權不受尊重,原創作品常被“臨摹”,遭遇背叛的痛恨揮之不去,報告顯示,近八成設計從業者認為國內業內抄襲十分普遍,國內對知識產權的保護度(得分)僅為國外的一半,其中最重要的原因在于設計作品的知識產權難以界定。

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??室內設計行業發展四大趨勢

??① 設計師觸網正當時

??隨著家裝家居用品線上化率的持續提升,消費者線上購買習慣逐漸養成,再加上家裝家居供給方入場、線上平臺提供交易保障等多因素助力,設計師們對傳統的設計工作模式有了更多的考量,開始思考和嘗試觸網的可能。

??報告顯示,近三年來,淘系家裝的消費者人數以及互聯網家裝消費者滲透率都呈現連年增長的態勢。而且隨著設計理念不斷向下線城市滲透。 

??② 商業化驅動設計升值

??好的設計作品不止是能夠為消費者帶來美的觀感、搭配的指導,應當具備更加強大的商業價值,好設計當賣好價值。但設計的價值被低估是業內長期以來的頑疾。

??③ 流量主力個人IP“出圈”

??家裝家居作為低頻、垂直的領域,很難受到高頻關注,“出圈”困難。因此,好設計更需要高曝光,優質設計師也更需要被釋放潛能。為了更好地順應市場發展趨勢,幫助室內設計師觸網,多類型設計生態也應運而生。

??報告顯示,在全鏈路數字化以及設計新生態的加持下,設計師們“搭乘”流量東風,掌控“網紅”基因,借由廣闊、多元的設計曝光舞臺,使得塑造出個人設計品牌、打造了個人IP,成功“出圈”不再只是夢想。

??④ 全鏈路數字化推動生態閉環打造

??數字化逐步在家裝家居產業鏈各環節全面滲透,聯通行業上下游。設計成為全鏈路的核心,設計師更是化身貫穿行業的核心角色。(來源:第一財經商業數據中心CBNData)

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