業之峰4月30生日開云Party?網紅“鈞哥”又要折騰啥?

icon 2020-04-29 13:23:36
icon 0

摘要:經過幾次直播的實戰,張鈞已然成為家裝界的新晉網紅,有人說張鈞是不是直播“上癮”了?就連4月30日業之峰23歲生日也將啟用線上直播模式。

??2019年,家居行業迎來了前所未有的挑戰,不管是消費升級的影響,或是房產政策的調整以及國際環境的突變,2020一開年,又遭遇了新型冠狀病毒疫情,給本就競爭激烈的行業雪上加霜,凜冬,已成事實。

??這一年家居行業凜冬不會消解,面對更加嚴峻的形勢,理應"心不搖于死生之變,氣不奪于寵辱利害之交,則四者之勝敗自然洞見。"

鈞叔


??他是家裝界的“小諸葛”;

??他在家裝界出了名的愛折騰;

??他的企業被稱為“神仙公司”;

??最近,網紅“鈞哥”的標簽又深深的打在了他的身上;

??他就是業之峰裝飾集團董事長張鈞。

??他說,要讓業之峰成為家裝行業的代名詞;

??他說,他從不做“平均數”的事兒;

??他說,疫情催化了家裝行業窗口期的到來,沒有互聯網底蘊的企業將被淘汰;

??業之峰,在疫情期間做了無數逆行之舉,在各大企業還在尋找出路之時,業之峰業績卻逆勢增長,正如張鈞所說,業之峰正在逐漸成為家裝行業的代名詞。

23周年慶

 

??23周歲開一場“云Party”

??業之峰從1997年創立拿出行業內第一份報價單、1998年,創立“京派家裝”模式,之后迅速走向全國,使更多消費者享受到了優質的京派裝修服務、2000年于石家莊開設首家外拓店,3、5年間實現全國布局,一路高歌猛進,用低成本和高速度占領了全國。

??2002年業之峰開啟了引領行業的加盟模式、2003年又率先提出環保不達標全額退款、2004年成為提出設計收費的先行者和倡導者,五大主題十大風格迅速成為行業的風向標。張鈞表示,這也讓業之峰從家裝的紅海中拔了出來,通過做中高端市場、大中戶型確立了自身的特色。

??隨后的2005年、2006年,業之峰再度完成家具主材整合和藍鉆工程打造,不僅帶動了工藝、材料環保管理標準的提升,帶動行業進步,更成為全國家裝行業跟隨的標志。

??張鈞坦言,業之峰的銷售額從3000萬到3個億,只用了非常短暫的時間。不過隨著北京主戰場的丟失,企業迎來了長期的停滯不前,銷售額不再上漲甚至虧損。

??短暫的停滯并沒有阻擋張鈞在創新上的探索,張鈞直言,創新是自己骨子里的東西,是業之峰的基因,隨后成為中國網球公開賽歷史上首個家裝行業贊助商,乃至去年公開發布“十年質?!钡纫幌盗信e措,不僅讓業之峰站在了行業的風口浪尖,更贏得了口碑和消費者的尊重。

??隨著今年一開年遭遇的疫情,業之峰也在第一時間開啟了線上復工,作為公司的董事長,張鈞更是沖在了最前面,親自上場,化身主播,開啟了屬于業之峰的直播模式。用張鈞的話講,董事長就該干董事長的事兒,今年疫情的突如其來,每個人都經歷了很多、成長了很多。作為一家公司的主心骨,他有充分的責任擔當起公司的形象代言人,讓更多的消費者看到,業之峰在當下的環境下活得很好,甚至活得更好。

??經過幾次直播的實戰,張鈞已然成為家裝界的“新晉網紅”,有人說張鈞是不是直播“上癮”了?就連4月30日業之峰23歲生日也將啟用線上直播模式。

??據張鈞介紹,4月30日業之峰將舉辦一場”云party“,通過直播的方式和嘉賓、網友共同見證業之峰一路走來歷程。據了解,此次的”云parry”張鈞、江南春、王小騫的“鏘鏘三人行”組合將再度合體,另外,包括諾貝爾瓷磚、歐神諾、TATA木門、海信電器、金牌廚柜、好萊客定制、書香門第地板、盧森地板、朗斯衛浴、方太廚電、奧普家居、A.O史密斯、美標潔具等在內的13家國內家居品牌共同組建的“業之峰嚴選品牌廠商”的老大們將會集體出鏡,除了為業之峰送上生日祝福外,更會帶著獻給消費者的福利出席。

??家裝網紅養成記

??4月30日業之峰23歲生日“云party”張鈞將再度攜手江南春、王小騫譜寫“鏘鏘三人行”的續集。三人首次合作是在4月15日業之峰與分眾傳媒“億元戰略合作”云發布會上,當天三人的直播收獲贊譽不斷,也帶來了可觀的流量,張鈞已經妥妥地成為家裝界的新晉網紅。

??隨著85后、90后逐漸成為家居家裝行業的消費主力人群,消費者與品牌之間互動模式也從過去靜態的文字圖片向動態的視頻轉變。疫情以來更是加速了這一進程,老板們紛紛上陣,親自走進直播間,一時間家居行業似乎已經進入了全民直播時代。從行業變化來看,近來不少線下的消費需求轉移到了線上,經過這一段時間眾多企業的線上布局,對于消費者的消費習慣的培養將產生深遠影響,線上選購方式或成為消費者未來家居消費的常用手段。但對于十分重視用戶體驗的家居行業來說,直播不僅要滿足帶貨的需求,實際還承載著增強品牌粘性,拉近與消費者之間距離等重要作用。向來不做平均數生意的張鈞,在其他人都在按部就班的帶貨時,張鈞的直播則帶來了更多新的內容,有董事長對企業文化和產品特色的介紹、與業內資深人士、戰略伙伴的論壇對話,董事長親自釋放的優惠特權等,在清一色的帶貨主播中,走出一條獨特視角的路線,提供更為豐富的家裝以及企業管理和戰略層面的內容。

??張鈞首次觸網直播便收獲了80余萬的觀看量,盡管在外人看來,這已經是效果卓越,但他自己卻直言,現在回過頭來看自己的第一次直播,還是有些生澀。

??“有些網友現在叫我鈞哥,這個稱呼不錯,其實叫什么我并不太在意,觀眾喜歡就好?!苯涍^多次的直播實戰,“鈞哥”早已是響當當的家裝界新晉網紅,對于網友對自己的稱呼,張鈞并不十分在意。在他看來,家裝圈的網紅要具備多種素質,其中口才、內容、形象、誠信都是非常重要的。他認為,對于面向私域流量的家裝直播來講,將老板塑造成網紅是最好的選擇,他認為老板永遠是一家企業的靈魂人物,永遠不會跑,將老板打造成網紅,是一個積累流量、積累口碑的最佳方式。對于消費者來講,更愿意相信一個成熟、穩重、厚道型、口碑型的主播,這樣在裝修過程中也更加安心、放心。

??能夠成為網紅“鈞哥“也并非偶然,張鈞始終表示,自己的網紅之路是“疫情逼出的新武功”,在他眼中,直播并非一件易事兒,其中的門檻很高?!扳x哥”介紹,首先最重要的一點是技術門檻,包括軟件開發、會議系統串接、支撐數百萬網友同時在線的后臺承載能力等等。另外,“鈞哥”認為家裝行業直播主要解決的是私域流量的變現問題,因此就要求要有可觀的盤面,通過直播的形式將潛在客戶、意向客戶匯聚到直播平臺,在這一點上來看,業之峰有全國的分公司做支撐,因此有著很好的基礎。早在5年前,業之峰就在青島成立了技術中心,通過互聯網實現線上導流、引流以及品牌傳播, 將互聯網用戶轉化為真實用戶,實現簽約轉化。數據統計業之峰目前有將近一半的銷售額來自互聯網和新媒體渠道,因此對于業之峰來講,互聯網基因與基礎都是比較好的,盡管疫情逼出了新武功,但前提是,更要提前修煉內功。

??相較于傳統的帶貨模式,家裝直播更需要豐富的內容,“鈞哥”從第一次的個人直播,到后來搭檔王小騫,再到與江南春之間的三人形式,“鈞哥”一直在不斷擴充自己的內容,引進豐富的形式。他形容,這就如同相聲的捧逗,通過對話的形式將內容傳達給受眾,人與內容的組合是非常重要的。

??網紅的養成并非一朝一夕,無論是直播前或是已然成為網紅“鈞哥”之后,張鈞的學習從未止步,“李佳琪、薇婭,包括近日的羅永浩的直播,我一直都在看、在學,不斷地總結、創新?!睂τ趶堚x來講,學習與創新是成功的標配。無論是李佳琪、薇婭或是羅永浩,所面對的均是公域流量的受眾,因此在轉移嫁接到面向私域流量的家裝行業,必須做出改進。

??動作不斷 逆行不止

??4月11日,業之峰與分眾傳媒達成億元戰略合作,在當下的市場環境下與分眾傳媒達成億元投放合作,無論是高調或是逆行,對于業之峰來講也并非首次。

??疫情期間,基于企業的責任和擔當,業之峰第一時間捐款100萬元支援武漢,成為行業的領跑者,直播期間,每單再次捐出200元用以支援一線,僅首次直播便有50萬元左右的善款。3月10日,張鈞在自己微信公眾號內發布了第三封信,“不減薪,不裁員——做受人尊重的企業”,信中他代表董事會向所有伙伴做出承諾:疫情期間,業之峰裝飾集團所有直營分、子公司不減薪,不裁員??v觀不少企業都在降薪、減員,業之峰卻反向而行,張鈞坦言,“不減薪 不裁員”得到了很多回報,這一舉措不僅是業之峰的大愛和擔當,更增加了員工的歸屬感,因此爆發出很強的戰斗力,這對企業來講將是一比很大的財富。

??而對于選擇分眾張鈞有著自己的判斷,他認為分眾是生活場景化媒體,作為消費升級時代,引爆核心消費主流人群最核心最主要的生活空間媒體“陣地”,分眾傳媒能夠抓住核心人群的工作場景、休閑娛樂場景等,通過內容創意、科技帶來媒體展現形式創新,從而成為引爆品牌傳播,線上線下跨媒體成功營銷的有力引擎,幫助企業做大做強。

??張鈞一直有一個夢想,那就是讓業之峰成為受人尊敬的企業,成為家裝行業的代名詞,也正是基于此,業之峰始終踐行“一心一拉三推”戰略,張鈞介紹到,“一心”指的是擁有一顆真誠為客戶服務的心,張鈞表示,業之峰一直以來都很注重企業文化的塑造與培養,始終恪守客戶就是上帝,客戶就是衣食父母,選擇了業之峰是客戶給了業之峰提供服務的機會,業之峰秉承著真誠服務客戶的心,有責任去除家裝流程中的潛規則,做到引領行業的發展。而“一拉”則是指“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式,讓更多的顧客充分了解業之峰?!叭啤眲t是指十年質保、入住環保、全程管家,讓居住更安心、入住更放心、裝修更省心。據透露,30日的生日會上業之峰還將發布其“三心”白皮書。

??同時,在當下的市場環境下,億元逆行投放分眾傳媒,希望通過一系列動作實現強強聯合,完成消費者生活場景的覆蓋、靈活投放,助力企業做強。

??當日的云發布會上,業之峰除了與分眾傳媒達成億元投放合作外,還聯合了13國內知名家居品牌商為消費者送出億元裝修補貼,之所以能夠獲得眾多品牌商合作伙伴的信任,張鈞將其歸功于業之峰的合作模式。他將業之峰比喻成安卓型平臺,因此,合作伙伴們更愿意參與到這種開放型的合作模式。當然在4月30日的生日會上這13為掌門人也會來到現場。張鈞表示目前全國數十個城市紛紛推出幾百萬元到上億元不等的消費券,旨在激發居民消費熱情,幫助部分受疫情沖擊大的行業加快恢復。業之峰與供應商、材料商的這次舉動正式在相應國家的號召,促進消費之舉。

??23年以來,業之峰每一次舉動都會帶給消費者和業界帶來震撼,2020年初,業之峰同樣沒讓人失望,據張鈞透露,這一系列的逆行之舉帶來了比去年同期更為亮眼的成績單。對于今年的目標也不會因疫情有所調整。業之峰的逆行還在繼續,張鈞表示業之峰目前正在籌備云展會,屆時將攜眾多供應商、材料商通過線上為消費者帶來“嚴選”的家居、家裝產品。同時,業之峰還將開啟全國尋找1000位“最美逆行者”的公益項目,向抗疫援鄂醫護者發放1000萬元裝修補貼金?!按髳蹮o疆,公益不止”這也是業之峰踐行“一心一拉三推”的最好體現。

??張鈞將自己的創新總結成一個公式:“跨界、模仿、平移、變通、落地”,無論是過往的產品、服務、理念的提出,抑或是在直播模式的探索,都沒有跳離這一公式。張鈞透露,直播將成為業之峰的常態,目前已與王小騫簽訂了長期的合作協議,未來兩位搭檔還將為網友帶來更為精彩的直播。

??“網紅鈞哥”或許只是張鈞眾多標簽中的一個,但成為受人尊重的企業永遠是業之峰的目標。

直播預告

 

??直播預告:

??4月30日19:00,業之峰將在線上舉行23周年云慶典,屆時家裝界網紅“鈞哥”將再度攜手江南春、王小騫以及13大國內家居知名品牌大佬送上超級福利。

??掃碼進入直播間與新浪家居共同見證這場云party!

標簽:

  • 資訊專區
  • 圖片專區
  • 產品專區

申請免費量房驗房

icon

請輸入1000以內的建筑面積

icon

請輸入您的姓名

icon

輸入您正確的手機號碼

icon
獲取動態密碼

請輸入驗證碼

icon
5
恭喜您預約91裝修服務已成功
稍后會有客服聯系您
种桑果能赚钱部 北京快中彩计划软件手机版式 如何短线选股票 新疆11选5遗漏一定牛 股票博客论坛 深圳风采走势图带连线 中青宝股票股吧 26选5开奖最新信息 加拿大快乐8开奖官方网站 pk10技巧 冠亚和稳赚 甘肃11选5中奖规则