幾十家公司密集推進線上招商,這是家居建材企業的紅利期

icon 2020-04-29 16:00:46
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摘要:全套線上招商模式搭建起來,跑起來,刻不容緩。從目前來看,線上招商還屬于紅利期。

世茂西山龍胤 售樓處 樣板間

??從今年2月以來,幾乎所有家居類企業都面臨嚴峻考驗,但是依然有部分工廠、經銷商主動出擊,多方探索,力圖扭轉形勢,確實也取得了一些成果。

??其中一些企業,甚至沒有停下招商的步伐,采用線上招商的方式,轉化經銷商,典型案例比如:TATA木門、箭牌、海爾全屋家居、斑馬倉、我樂家居、皮阿諾、米蘭之窗等等,大概在30家左右。

??目前線上招商的家居建材企業,普遍采用線上直播的形式,然后由老板或總經理、主管副總等高管出面,講解合作政策與詳細的支持。

??當然,一場成功的線上招商,最后的直播講解只不過是臨門一腳,事前必然要經過招商部門的有效工作,比如一對一邀約意向加盟商;市場部門想辦法展開推廣,吸引更多家居類經銷商關注。

??3月份,米蘭之窗2020年首場線上直播招商會正式上線,首戰告捷,2小時鎖定53城,并且上半年的 重點招商方式就是“云招商”。

??重點是多渠道傳播招商信息;招商團隊積極收集意向經銷商的信息,通過微信、電話等方式進行線上溝通,最后再借助直播推動簽約。

??上市三周年之際,皮阿諾啟動創富招商會,線上直播,總裁馬禮斌親自講解,活動當天安排1000萬元新商扶持基金,補貼新商快速建店、經營。

??直播現場,同時展示了第5代國際展廳形象、“奢雅簡”產品展示、超級收納新品、智造基地等;營銷事業部總經理王華利講解品牌STP戰略、全屋定制營銷模式、十大賦能體系等,據說吸引了2.3萬人次的觀看。

??百強家具,也在3月25日辦了線上云招商,推出10大舉措,包括免費設計店面支持、線上線下培訓、開業運營支持、線上引流、每月營銷活動支持、給經銷商提供設計師支援、運營百寶箱(運營指導、色板、樣板等)、專項定制支持(單值在20萬元以上,派產品開發部負責人到場協助完成訂單)、廠購會支持。

??TATA木門則搞了一個大計劃,4月15日,推出云上千名合伙人招募大會,同時在北方、華北、華南、西部、華東5大區域開啟合伙人招商,吸引了23萬次點擊。

??并推出十大扶持舉措,包括新店考察選址、建立城市VIP群、店面圖紙設計、協助樣品門下單、合伙人專項培訓課程、新城市基礎培訓、開業活動策劃啟動、樣品安裝、軟裝擺放、店面驗收、新城市活動支持等。

??這次招商里有一個創新舉措,就是TATA木門還將招募錦上宅入戶門及錦上宅靜音門窗合伙人,入戶門和門窗可能獨立開店,且并不局限場所,家裝渠道、建材城、商場等都有可能。

??4月15日,有屋科技旗下品牌海爾全屋家居,舉行2020線上直播招商會,據說58組經銷商當天完成簽約,121組達成100%合作意向。

??招商會提出6種合作模式,打通家居和家電的鴻溝,將全屋定制整裝與海爾智慧家庭成套家電解決方案融合。

??而且最近這段時間里,海爾全屋家居提供了多種加盟補貼政策,對吸引加盟商也有幫助,比如線上引單,免平臺服務費;春季新品每單補貼10%;聯動經銷商做線上直播。

??3月份的時候,頂固也辦了線上財富峰會,主題“頂疫前行,固贏未來”,超過3萬人次觀看。之后的3月17日,再次舉辦“頂翎輕奢,固造傳奇”線上招商峰會,上線《頂固-加盟視角》,解讀頂固在生產、產品、政策等方面的優勢。

??而且還搞了線上探廠直播,更直觀地展示生產能力。

??我樂家居在28日舉行“千城造富”的線上直播招商會。

??箭牌家居也在做線上招商,3月28日那場活動,瀏覽觀看量5538人次,全國352名經銷商報名,48人簽約,采取一個城市一個代理的加盟模式,,集全廚、全屋、全衛、配套家具多品類收益。

??可能有人會質疑,線上直播招商有效果嗎?這事能做嗎?

??這事能不能做,要看你有沒有更好的辦法。如果你幾個電話打了、微信上聊了,或者能拜訪一下,把商就招妥當了,當然也就沒有動力做直播或者錄短視頻。

??如果你充分采用了各種招商辦法之后,還有空白區域需要招商,而且你還有精力、也有時間繼續做這件事情,那么,把那些意向客戶、還在猶豫的客戶邀請到直播間里,公司高管出面,在線講一講,大家一起談一談,釋疑解惑,并能拿出一些實質性的幫扶措施,對促進簽約大概率是有幫助的。

??以前我們怎么招商,怎么跟經銷商建立聯系?據梳理,主要是幾種辦法:

??1、找一些經銷商名單,招商經理們跟經銷商聯系,一對一服務,上門拜訪,爭取簽約或邀約到招商會現場。

??2、舉行線下招商會,分區域辦,把意向經銷商、找項目的經銷商邀請到現在,參加招商會,爭取簽約。

??3、在各個渠道投放招商信息,傳播擴散,然后等待客戶們的主動咨詢。

??4、加入一些行業社群,尤其是經銷商的社群,通過發信息、一對一加好友、邀請參加活動等方式,想辦法建立聯系。

??5、參與行業家居建材的展會,精心打造展廳,突出實力,吸引現場觀展的經銷商。每年的知名展會,都有不少成功簽約多名經銷商的廠家。

??6、其他各種零散途徑,比如老客戶介紹等。

??上述主流做法,能做的自然還要抓緊去做,能做直播的自然也要做。哪怕是可以辦展會了,同時搞直播,把影響面進一步擴大,何嘗不是好事。

??更何況,展會都延期到6月份之后,部分還在8月之后,招商肯定不能停。怎么辦?

??全套線上招商模式搭建起來,跑起來,刻不容緩。從目前來看,線上招商還屬于紅利期。(來源:大材研究)

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