6·18戰場:紅星牽手天貓開杠京東,家居特種兵怎么開打

icon 2020-06-03 10:36:47
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摘要:618本來是京東的地盤,不小心天貓逐步占了不可忽視的風頭。

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  618本來是京東的地盤,不小心天貓逐步占了不可忽視的風頭。

??比如今年,天貓的動作很多,啟動時間早,聲勢也不弱,比如表示要大規模發放消費券和補貼,預計金額超100億。報名參加的商家超10萬家,商品超1000萬款。

??京東也表示618會有大動作, 而且最近已經有商家在京東出手,比如格力董明珠,5月15日在京東直播,十周年店慶,就帶貨7.03億元。 

??目前傳出的一些信息包括:京東618預售期要提前到21日,預售商品會得到搜索、大促會場等流量支持。

??以往四活動是秒殺、超品、神券和PLUS DAY,今年還會增加超級預售、超級新品和超級直播日。

??跨品類優惠券“頭號京貼”也將升級,支持和限品類東券、店鋪東券三重疊加,商家可以參加。

??直播被放到重要位置,商家直播場次越多,得到的曝光就越多。服務保險有晚必賠、30天包退720天換新,商家可以選,用服務來打動客戶。

??在吸引客戶轉化上,京東給出了“三倍京豆月”的活動,也就是評價官用戶的優質評價,能獲3倍京豆,幫商家積累評價。對內容平臺也有重視,包括抖音、快手等,產生的有效訂單按1%收取類目扣點。

??兩大核心電商平臺的推動下,618基本上就是跟雙11并列的大促節點,家居家裝企業有必要跟進。

??從去年的情況看,確實有不少品牌工廠與經銷商跟進,部分還是有收獲的,可以重點研究一下去年的情況,以及今年平臺們的打法,以便迎風而上,踩準節奏。

??畢竟經常過長達一個月的廣告轟炸與持續引流,京貓二位會將整個市場的消費欲望提升一些層級。

??紅星美凱龍牽手天貓

??在目前的家居行業里,已經有一個大動作出現,紅星美凱龍牽手天貓,聯動眾多家居品牌,啟動首屆紅星美凱龍周年寵粉節,有幾個亮點:

??1、獨家冠名天貓618超級晚會

??618晚會將在江蘇衛視和優酷同步直播,預計幾個億的觀看人次沒問題。

??紅星美凱龍不缺名氣,但有了這種大流量爆發式助推,重點是增強自己的首選率,把消費者首先吸引到自己的店里。

??研究認為,從雙11的貓晚到618的貓晚,都能贏得家居企業的大手筆冠名,可見貓晚的成功,也反映出頭部家居企業的雄心。

??2、服務營銷攬客

??紅星美凱龍服務承諾:在提供家居購物服務之外,增加了家裝設計、施工等服務;新增“線上線下一體化”,確保消費者線上、線下購物所享受的服務一致;升級新增“家居維?!?,免費為消費者提供如床墊除螨、沙發保養、地板保養等的售后維保服務。

??我們注意到,在家居維保服務方面,紅星美凱龍一直在努力推進。2019年里就有多起動作,這個對部分老客戶還是有吸引力的。

??3、短視頻上位

??在618期間,天貓將為紅星美凱龍定制8場專場淘寶直播、抖音區域挑戰賽、天貓618黃金檔位互動城的一環資源等營銷支持,并將提供手淘首焦、同城站頻道/首坑、手淘手貓push等流量資源支持。

??4、門店參戰

??紅星美凱龍將推動22個天貓同城站的167家數字化商場,參與天貓618活動,聚焦尖貨爆款、同城折扣卡、輕店、淘寶直播等營銷玩法。

??5、周年寵粉節的大概活動內容

??(1)核心還是優惠,比如下定送最高6800禮包、全案設計費減10%、贈130萬保額裝修施工險;3100元寵粉券包、50萬份無門檻神券;買一免一;天貓同城站折上再享9折。

??(2)高圓圓和薇婭聯手,薇婭開設紅星美凱龍專場;高圓圓作為“美好生活分享官”空降直播間。

??(3)所有同城站,在天貓618新零售會場擁有獨立會場,承接天貓公域流量引流到店鋪。

??(4)紅星美凱龍全國商場正在快速上線輕店,并推動3000-5000家經銷商伙伴上線輕店。

??(5)直播營銷+社群營銷+全民營銷將推出500余場“大牌天團”、“空間美學大賞”、“百城聯動壕寵”等專題直播;啟動第二期“萬群V5”行動,9347個精準社群、激活182.5萬業主;借助全民營銷平臺,發動40萬達人為活動蓄客。

??6、多品牌參戰

??發布會現場,歐派櫥柜、顧家家居、喜臨門、紅蘋果、億田、必美國際、米蘭之窗、科勒、北歐E家、艾仕、久盛地板、松堡王國、絲漣、天格高端實木地板、夢百合、臺森家具、華帝、可至家居、老板電器、意大利威乃達櫥柜、海爾智慧家庭、JCC天洋墻布等22家品牌到場,發布寵粉宣言。

??一些品牌也已行動,比如得高地板,已在籌備618的相關活動,比如活動期間,999元定金抵2000元;6月1日、16日爆款秒殺等。

??卡貝家居剛辦了618的啟動大會,重點聚焦價格優惠、大量發布新品等。

??為應對618的訂單里,蘇寧物流在家電家裝方面已有動作,在全國46城恢復半日達、300城恢復次日達,并通過送貨上門、送裝一體、家電家居九道防護等標準服務,賦能合作伙伴。3月以來,已經與顧家、法蘭芭比等增強合作。(來源:大材研究)

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